【第一章】初探网店背后的隐秘产业链 产业链, 隐秘, 初探

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在淘宝、拍拍等网站上购物的时候，可以找到各种不同的服装店。这些服装网店都有漂亮的模特、上百款的衣服、时尚的款式、实惠的价格、热情的销售人员。他们看起来是非常专业的网络服装网店，网店主往往声称自己是“专业的服装公司”的网络销售员工。

　　电脑的另一头或许只是一个家庭主妇，她并不是“网络销售员工”，也不存在所谓的“服装公司”。当您下单之后，衣服会通过一种叫做“网店代发”的服务快递到您的手中。最终你满意收到货物，网店主赚取了利润，整个购物流程看起来毫无破绽。

　　这个“神奇的购物过程”是如何完成的呢？究竟什么是“网店代发”呢？网店代发又有什么不可告人的秘密呢？笔者采访了几个资深网店主之后，终于揭开了网络服装店背后的隐秘产业链。

　　一、资深服装网店主揭露行业秘密

　　董先生是专业的服装网店“水依坊8号”的店主，他开了两年的服装网店，在线下也拥有一家实体店。面对“网店代发”，董先生显得又爱又恨，心情非常复杂而又无奈。

　　据董先生透露，网络服装店的黄金时代是07，08年，那两年开网店都非常赚钱。但是到了2009年，利润却大规模的下跌。因为“网店代发”开始流行，各种服装网店如雨后春笋般的起来，原本高利润的服装开始打起了价格战，有些人为了抢生意，甚至只赚几块钱就卖。这种恶性竞争下，董先生的服装网店也受到了强烈的冲击。

　　所谓的“网店代发”，就是一家大型的机构，集中向工厂大量采购几百款的服装，然后聘用昂贵的模特和摄影师进行拍照。最后将照片提供给那些服装网店的店主，整个过程中网店主无需垫付进货的货款，他要做的只是将产品的照片挂出来就可以了。

　　假设一个北京的顾客在他的网店下单之后，网店主再去杭州的代发公司平台上付款，最后这件衣服从杭州代发到了北京。自始自终，网店主甚至连衣服都没有见过，却能瞒天过海的从中赚取消费者利润。

　　那么，网店主连衣服都没有见过，是否担忧衣服的质量差得罪顾客呢？董先生的回答出人意料，由于是大批量订购，衣服的质量都控制得非常的好，甚至还提供“无条件换货服务”。那么，是否代发公司赚取了一层利润，会导致网店主的代发价格比传统批发价格贵呢？董先生的回答又出人意料，由于大批量订购，即使代发公司赚取了一层利润，其平台上的出货价格，却比传统进货渠道还要便宜，甚至他实体店的货物，也都是从代发平台上进的。

　　最终给董先生带来烦恼的是雨后春笋般的“新手店主”。原来开服装网店需要大量的资金压货，模特费用也是一笔极大的开支，况且还需要非常深厚的行业经验，以及应对各种经营上的风险，这些构成了一道道的壁垒，使得像董先生这样的专业人士能够在网店上赚取丰厚的利润。当“网店代发”开始流行后，壁垒被消除了，大量的新手都开起了服装网店，由于开网店的实在太多了，乃至于恶性竞争开始形成，利润被大大的压低。

　　面对这样的境遇，董先生只能感叹高科技时代，世界变得太快。

　　二、探寻网店背后的隐秘产业链

　　经过董先生指点，笔者找到了一家专业的代发机构，爆款网(www. baokuan .net)。这家网站首页上声称于2009年7月22日开张，是一个新网站。显然，没有人相信这个说法，在董先生看来，爆款网不过是低调大鳄在水面露出背脊而已。在网络上有很多的“网络品牌”在通过“网店代发”进行销售，这些代发平台为了低调和隐秘，分散于不同的域名，但是业内公开的秘密就是：不少网络品牌都属于同一家机构。

比如“爆款网”上的衣服有一个牌子是“零下衣度”(www. lingxiayidu .net)的品牌，而“零下衣度”的衣服却早就在各大购物网站上卖了，而“爆款网”却只是2009年7月份的新网站。笔者为此专门咨询了资深互联网人士，浙江最大的IDC公司“第一商务”的许总。许总检查了两个域名的注册信息，却发现“零下衣度”和“爆款网”虽然是在2009年一前一后出现的，但是注册的时间却都是在2008年，不免令人浮想联翩。

　　当然“网店代发”完全是合法的生意，他们之所以低调隐秘，是在躲避终端消费者。据董先生推测，现在知道网店代发秘密的终端消费者越来越多，偷偷摸摸已经没有必要了，爆款网不过是这些“网络品牌”准备朝公开化转型而已。

　　笔者登陆“爆款网”之后，感觉与普通的网店有很大的不同。上面找不到“促销优惠”，找不到“包邮”或者“满就送”。少了繁文缛节，却多了一丝工业化的冷漠，这一切似乎对笔者这样的经常购物的网民并不友善，无法调动用户的购物激情。

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　再看到他们的价格体系的时候，就更显得夸张。一条零售价123￥的百搭裙，网店代发价是39￥。从做生意的角度来看，这并不符合常理，直接公开产品的进货价格，消费者会有什么样的感受？或者疑虑这么便宜的东西质量会不会差？或者感叹服装行业暴利压榨消费者？显然，爆款网并没有考虑这些问题，因为他的客户都是“专业买家”。

　　这些“专业买家”每个人背后都有一家，甚至几家的服装网店，他们要做的就是上传照片到自己的网店，然后等待顾客上门，顾客下单后，他们就去爆款网下单。最后衣服从爆款网快递到了顾客的手中。而整个过程，顾客都蒙在鼓里。这些人，每个人每天都在爆款网的平台上下单几十次，他们并不担心服装的质量以及售后服务，唯一要做的就是：将衣服卖出去。

　　因为大批量生产，衣服质量已经非常的稳定，乃至于爆款网推出“无条件换货服务”，售后服务更加不用担心。同样因为大批量生产，在价格上甚至已经低于传统服装店的进货渠道了。专业模特拍摄的昂贵的照片，也由于大批量的生产分摊在每件衣服上的拍摄成本几乎为零。

　　任何人都可以在爆款网注册成为网店主，只要将照片传到网店上就可以开张，于是2009年雨后春笋般的出现了大量的“服装网店”。而且这些“服装网店”在各项竞争指标上，都超越了像董先生这样的单打独斗的网店主。

　　为网店提供全套方案的“爆款网”，更像手机产业中的“联发科技”，随着网店代发的公开化，对传统的单打独斗的服装网店构成了很大的冲击。

　　三、服装行业的“联发科技”现象

　　最近，某知名购物网站开始大规模的处罚炒作信用的店主。网店主炒作信用的情况一直以来都存在，但是并不泛滥。然而，在2009年却忽然洪水暴发般的出现。信用一旦泛滥，变得不值钱了，损失最大的是那些多年积累的诚信网店主。

　　在这轮信用炒作的背后，却是“爆款网”这类的机构在推波助澜。大量的新手店主出现，除了带来价格竞争外，对信用的炒作需求也极其旺盛。而炒作信用的店主中，很大一部分就是开服装店的。

　　同时，像“爆款网”这样的网站，并没有任何注册的壁垒。也就是说任何人都可以注册“网店账户”，包括那些伪装成网店主的普通民众也可以注册，他们注册之后，就可以用“网店代发价格”购买衣服。

　　笔者并没有网店，却也注册了一个“网店账户”，并且以39￥的网店价格，购买了一条零售价达到123￥的百搭裙。付钱下单之后，大约30秒就收到一个订单确认的手机短信息。第二天就收到一个“包裹已经发出”的手机短信息。三天之后，这条百搭裙就快递到笔者的住处，款式非常好，质量也过得去，但是价格却实在具有杀伤力。

　　由此可见，爆款网并没有审核订单是否是“真正的网店主”下的。如果说普通的民众，为了获取这个“极其优惠的价格”，伪装成网店主来下单，那么这对于那些“真正的网店主”的利益是否是一种侵犯呢？

　　当然笔者并没有任何批判的意图，“网店代发”甚至可以说是革命性的销售模式。任何产业的变革升级，都会带来阵痛和调整，我们只是记录产业调整过程中的阵痛。

　　很多年前，手机非常的昂贵。每家手机公司各自为政，开发自有的手机平台。有一家叫“联发科技”的公司却提供了“手机整套方案”，大大的降低了手机的成本，手机不再是高科技的东西，那些小学文化的人都能开工厂组装手机。联发科技一下子占领了最大的市场份额。

　　很多的国内手机公司开始放弃自己开发，转而使用联发科技的平台。出现在手机行业的革命，似乎正在服装行业预演。董先生尽管对“爆款网”搅局一肚子不满，但是他的网店也开始卖“爆款网”的衣服。

　　社会的发展，商业的发展，都是充满了“变革”，我们在思考，面对这种工业化的不断入侵，未来有一天，网络服装店会消失吗？

　　这个问题或许由杭州九赢广告联盟的杨总来回答再合适不过。

　　九赢广告联盟是中国排名前5名的网络广告联盟。凡是网络购物公司，很少不与他们打交道。据杨先生透露，目前“网络服装店”的广告投放比例发生了巨大的变化。在2007年、2008年，投放的主要是“单店客户”为主，也就是说类似“凡客”、“PPG”的模式：客户购买广告宣传自己的网站。

　　而现在，却出现了几个大的广告主，他们花巨资购买广告，却不宣传自己的网站，而是将广告的流量分散的投放到几百个“网店”上，这些网店有些在淘宝，有些在拍拍。杨先生认为，这是网店代发机构在为自己的“网店代理商”们进行宣传推广。

　　“爆款网”这类的机构似乎想与网店主们建立一个双赢的局面，但是从另一方面来说，为网店代理商投放广告，只会加剧竞争，更大程度的挤压那些单打独斗的网店主。